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真假「糊塗商人」李靜:看不懂報表 一次成功的套現

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【沉睡魔咒】

除此之外⌒,樂蜂網還有一塊重要的資產⊿▽,那就是美容界專家達人△。像小P、梅琳、Kevin等達人▽?,早就形成了自己固有的粉絲群?﹡┊。若少了達人帶貨π,樂蜂網的銷售必然大打折扣∴。李靜平日里看起來「迷糊」⌒☆♂,但在關鍵時候⌒,不僅果斷將樂蜂網出手套現♀∵↑,還把價值更高的自有品牌、達人資源緊緊地攥在手中⌒⊿┊,考量可謂嚴密♀。

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正式停運的21天前☆,唯品會用「業務調整」的理由草草解釋?﹡。同一時間☆♀,樂蜂網原創始人李靜也在朋友圈發文┊?↑,言語間頗顯情真意切◇?,「那個小姑娘十八歲的時候??,她不知道未來要為夢想為好奇心要付出那麼多想都想象不到的經歷⊿〇◇,今天很傷感∵☆↑,懂得人就懂了↑♂,為了我們曾經的付出♂,點贊〇↑,為了我們的未來〇﹡,加油⌒π。」

「我就像個桀驁不馴的孩子◇〇,總想做出點什麼來∟。」自認膽大的李靜□□?,好不容易才靠電視台打開了一個盈利的缺口π,就馬不停蹄開設了多檔節目♂,再次把錢的問題拋諸腦後▽♂。

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好運氣沒有再眷顧樂蜂網〇﹡。2014年的情人節□◇□,李靜把樂蜂網75%的股份賣給了唯品會﹡☆。事後∟◇◇,她向戴軍表示♂,「終於卸下了擔子⊿〇□,我把樂蜂網賣了▽,75%給了唯品會⊿♂,把35%(該數據來源於媒體原文♀◇〇,編者注)自己留着了↑⌒。」按照當時的交易價推算﹡,樂蜂網的估值與聚美相差了整整20倍♂▽。

李靜這話所言非虛⌒♂△。縱觀她的創業路﹡□,每次都有貴人扶助:第一次擔綱做節目製作人﹡↑﹡,陷入資金危機⊙☆,最後是靠電視台買節目得到解決;而後⊿♂,又得益於沈南鵬的投資▽⌒∟,才燃起了她在電商行業小試牛刀的想法;在孵化自有品牌「靜佳JPlus」時◇,也是因為有了謝娜等眾多明星達人為其背書□∵,平台得到了更高的信譽度┊π。

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覆巢之下?,豈有完卵∴。就在樂蜂網和聚美優品奮力掙扎的時候?⊿,整個美妝垂直電商市場份額正被綜合電商、新興的社交電商平台不斷蠶食擠壓∵。

▲李靜名下相關公司☆,資料來自企查查┊♂。旁人眼中的那個「不識數」的李靜穩賺不虧◇☆。只不過◇□,為她埋單的投資人卻承擔著不小的風險∵⊙↑。李靜曾在接受媒體採訪時透露♂﹡,投資之後┊⊙,團隊會把更多精力花在「給資源」上△,很少去干涉其業務決策⌒⌒﹡。星創投把這理解為「幫忙不添亂」♀。但很難說♂,這樣「甩手掌柜」的做法不會給星創投的投資人帶來風險♂⌒↑。

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跨界成為投資人之後◇┊,李靜習慣把對新鮮事物的好奇轉換為思考?♂,「在迪拜轉機的時候┊〇,我就在想可不可以把快速美容這種商業模式放在機場里?∵◇。」每次一有新的想法□⊿,李靜都會將朋友聚集在一起討論?。

時至今日◇〇〇,外界可能才真正理解李靜當時所說的「意外之喜」□□▽,「唯品會跟我們的交易┊┊,它只買走了70%♀π,同時還投資了東方風行傳媒⊿。我們的交易很成功┊,在於我們把一塊資產賣出去了↑△π,還引進了新的股東⊙♂。」

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收購之後﹡♂┊,唯品會一直在積極「同化」吸納樂蜂網原有的用戶和供應商♀。只是♀∵⌒,樂蜂網的情況早已大不如前☆△,還一度拖累唯品會的運營利潤↑♀。即使有唯品會支撐☆,樂蜂網也經過好幾年的運營∴⊙π,才成功扭轉了在渠道業務方面的虧損∴。

不單單是對數字沒有概念?♀,更致命的π┊⊙,是李靜在管理上的粗放♂☆⌒。她不知道運營團隊需要多少人∴,網站運營需要多少人⊿,每個部門來加人她都同意☆∵。最嚴重的一次↑⊿♀,是招了一個不稱職的職業經理人┊,結果公司虧損了兩百多萬♂,花了兩年時間才得以消化給公司帶來的傷害∟。連沈南鵬都忍不住說:「這哪叫生意啊□▽∵?」

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2010年以後♂,樂蜂網業務開始顯露短板◇﹡。只過了兩年﹡♂⌒,在與聚美優品「二選一」的對壘↑,樂蜂網就以失敗告終﹡▽┊,其當年的銷售額僅為前者的三分之一♂⊿。

樂蜂網之後∟〇∟,李靜摸清了投資的「門道」∵,在星創投上形成了一套自己的打法﹡△。在目前已經披露的信息中∴♂┊,星創投不僅投資了連咖啡〇?〇,還有罐頭視頻、miss candy 指甲油、LOOK APP、寵舍匯、吳瓊瓊等比較小體量的項目♂⊿⌒。很顯然┊,李靜是想憑藉星創投的明星LP帶貨來影響他們周圍的人♂?。

讓人頗為意外的是☆☆,「迷糊」的李靜對此早有察覺?⌒。「當下我就覺得垂直電商會有危險π﹡♂,當時京東已經在賣洗護了〇⊙,他們再賣化妝品﹡↑,這些垂直網站就會有一種危機感♂┊□。」原來△┊,當初李靜選擇「賣」樂蜂網?,是因為受到綜合電商壓力?⌒∟。

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靠着好人緣♂,李靜往往能「圈住人」π♂,這讓她萌生起將各行各業優秀的人聚集在一起創業的想法∟□∴。2015年下半年⌒▽,閑不住的李靜再一次拉着自己的明星好友成立了星創投〇。「我要把這個局攢成一個乘法⌒⊿⊙。」儘管不精於財務數字⊿♂﹡,但她對擴大自己商業版圖的目標異常明晰◇◇♂。

隔年↑∟,李靜如願開了公司π┊♂,做起了《超級訪問》∟☆。但她沒有想到┊∵,自己會迎來「至暗時刻」:被騙給人家「免費」播了將近半年的廣告∴∴∴,顆粒無收♂♀。在最低谷的時候♂,她負債200多萬∴♀⌒,還抵押了自己的房子♀♂。

▲2014年♀,樂蜂網賣身唯品會☆↑,圖片來自網絡☆﹡。李靜也由此成了眾人眼中的「糊塗商人」?〇∟。一次成功的套現李靜人緣好□,主持一流∵,卻少有言論認為她做商業是成功的〇。直到聚美優品衰落?△,外界才開始意識到π⊙,當初李靜並非「賤賣」樂蜂網┊△,反而有適時止損的意味⌒♂◇。

果不其然〇,她拉來的這些明星投資人都想方設法給產品背書﹡△﹡。戴軍到哪都拿着一杯連咖啡△,而那英則是把連咖啡直接送到了《中國好聲音》現場?◇◇。除此之外⌒⊿,他們還想到給電影片場提供連咖啡這樣的新的營銷方式♀△。一波接一波的明星營銷后↑,連咖啡已經讓很多非投資人的藝人朋友所熟知□?。

發自內心地尊重別人的個性▽,讓李靜身邊圍聚了各行各業的人脈資源△⊿☆。她甚至表示↑,自己創業的學費都是電視台、投資機構等工作的地方交的☆﹡〇。

李靜承認♂∟,她是那種從小就特別有自我主張的人▽♀。用她的話來說就是⊿↑♀,「喜歡有命懸一線的感覺△,甚至是翻過那座山可能掉進海里⌒⊿∴。」

▲訪談節目《非常靜距離》由李靜(右二)一手打造☆♂,圖片來自網絡☆↑。雖然缺乏成本概念△∵,但李靜總能得到「好運氣」的眷顧♀♂。一次飯局上?∵⊿,李靜結識了紅杉資本的沈南鵬♂∴⌒。「我們不缺錢♀,是紅杉非要投◇。」儘管李靜聲稱當時是公司賺錢最多的時候┊,但她還是「糊裡糊塗」地拿了紅杉的錢∟◇,「他(沈南鵬)描述的那個世界↑☆π,一半我聽不懂♂,但一半我很嚮往﹡?↑。」

外敵環伺△⊿,樂蜂網內部也一團糟△〇。李靜坦言♀,自己對管理絲毫不感興趣⊿∵,很少去公司⊙▽,也不去拜訪企業家♀♂〇。做了樂蜂網整整8年▽↑△,她依舊看不懂財務報表〇△,只能讓財務總監直接告訴她賺了多少賠了多少∵〇。

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想當初∴♂〇,李靜從主持跨界♂┊,依靠着資本「誤打誤撞」做起了樂蜂網⊙♂,而後又在聚美優品的狙擊下﹡┊∴,無奈提前退出☆。從種種跡象看♂□﹡,貌似是「不懂電商」也「不懂財務」的李靜拖垮了樂蜂網?。

相較於樂蜂網⌒↑♂,聚美優品的衰落勢頭更為明顯┊♀♂。2016年♂,聚美在B2C網絡零售市場上所佔的份額已經從2012年的22.1%跌落到 0.7%☆┊◇。如今π,僅為2.3億美元的市值還不足巔峰時期57.8億美元的零頭〇。

1999年♂⊿,李靜從地方台「三級跳」進入央視﹡,卻因為覺得「特沒勁」◇,索性丟下「鐵飯碗」一股腦跑去創業□♂﹡。

真假「糊塗商人」李靜 || 深度無冕財經做樂蜂網8年♂,李靜還是看不懂財務報表♂,連投資人沈南鵬都抱怨「這哪叫生意」?π,主持人李靜的商業之路♂,走得坎坷嗎⊙♂☆?

「感覺是在幫別人掙錢π∟,都是幫LP掙錢了⊙π,還不如走秀掙得多⌒。」李靜的玩笑話﹡△⌒,其實暴露了中國大多數明星的投資心態?☆┊。明星平日里賺快錢多∵,就算李靜用人脈將明星「圈」來創業⊙,但當他們得知這是一門遲遲看不到結果的「慢生意」∵↑,難保不會提前退出◇♂。

從營收佔比來看△,渠道業務的確在總銷中佔主要比例⊙∴,但容易被忽略的∵☆▽,是渠道業務的毛利率水平遠低於自有品牌┊☆⊙,併購交易前〇⌒,自有品牌的營銷佔比已經達到40%?⊿□。自有品牌才是樂蜂網最強的底牌π◇。

細看還會發現□⊙⊙,李靜在這筆交易中留了後手⊙。▲樂蜂網發展情況回顧?∴┊。在併購前⊿▽,樂蜂網的業務曾經過分拆〇♂∵。李靜把樂蜂網渠道業務的部分出售給唯品會∴〇⊙,將自有品牌靜佳以及《美麗俏佳人》中的達人資源留在母公司東方風行△□。

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僅憑着一腔激情就決心闖進新的行業π,這確實很「李靜」?。在被夢想沖昏頭腦時π♂▽,李靜得到了沈南鵬的幫助:2008年π,樂蜂網成立↑♂,從百思買挖來了運營總監做管理和運作⊙↑☆,還做起了自主品牌?♂。即使如此♂〇□,樂蜂網面臨的形式依舊嚴峻□﹡♂。

畢竟是門生意□﹡◇,利潤又是另外一層憂慮┊□◇。星創投成立一年?π,團隊進行年終總結┊。向來對數字不敏感的李靜這才意識到⌒┊,當前階段基金沒有太多利潤可言π☆∵。

在媒體的採訪中∵,李靜總會不經意提起「老師」沈南鵬∵。兩個人同樣果斷↑﹡◇,只是在判斷投資價值方面□?◇,「老師」自然要比學生更聰明♀⌒。在樂蜂網「拋售前」♀▽♀,沈南鵬已經搶先一步減持⌒□△。據公開資料顯示∵♀┊,2014年唯品會與樂蜂網聯姻之時▽◇?,紅杉資本在唯品會的持股比例已經從上市前的19.3%銳減至9.4%♂⊙♀,直至徹底消失♂⌒∟。

據企查查顯示〇∴,跨界女王李靜已經擁有21家企業的實控權⊙┊,覆蓋文化傳媒、醫療美容、投資管理等多個行業♀?。

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這場交易中π,李靜和沈南鵬都成功套現上岸⌒∟⌒。攢局玩跨界「賣」了樂蜂網之後▽┊,「夢想家」李靜仍在路上⊙?△。她雖不是一個懂企業管理的人∵,卻是公認的特別能調動別人幹活的人□,包括讓別人為她的夢想埋單⊙。

「我發現不管是娛樂圈、時尚圈還是互聯網圈♂⊙△,怎麼你誰都認識啊♂⌒。」面對外界對她建立人脈法寶的好奇?⌒,她直言∴〇♀,「就是實誠♀。」

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本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发]article_adlist-->作者:胡慧茵9月18日⌒,被稱為「美妝唯品會」的樂蜂網停止運營?。這個已經被淡忘的中國第一家有專家、明星進駐的美妝購物網站♂,被重新拉回大眾視野☆。

不過┊⊿⌒,這真的是樂蜂網「死亡」的全部真相嗎┊?自嘲「李沒準」的李靜⌒♀,走出了一條怎樣的創業之路〇?看不懂報表的商人在幕前∵,李靜總是言辭犀利〇,是能「看穿」嘉賓的主持人∟。可下了節目之後◇♀?,她又是另外一種形象——算數不精◇⊿┊,一個不折不扣的「馬大哈」⌒△。恰恰是這樣一個人◇π∟,卻有着極為強烈的「賭徒精神」〇〇。

如此看来△□♀,即使有着足够的投资想法△,但若想维持这门投资生意↑⊿♂,李静还需要在她不擅长的盈利上下功夫∵◇⊿。]article_adlist-->]article_adlist-->